Carlos
kinbaum
Ingeniero Industrial
Administrador de Empresas
Carlos
kinbaum
Ingeniero Industrial
Administrador de Empresas
Áreas de Experiencia
Áreas de Experiencia
Consultoría en Ingeniería de Optimización
Desarrollo
- Determinación de soluciones técnicas viables en conjunto con los equipos de ingeniería propios, de las empresas asociadas y de las proveedoras de otras tecnologías complementarias.
Desarrollo de nuevos procesos industriales y de nuevos productos.
Identificación y desarrollo de acuerdos y asociaciones con empresas proveedoras de tecnología, obtención de licencias de fabricación y/o de distribución, localización/nacionalización de plantas de producción.
Desarrollo y coordinación de equipos integrando las empresas asociadas, nacionales y extranjeras, de forma a optimizar el trabajo en conjunto.
GerenciamientoGerenciamiento del desarrollo de nuevos proyectos, desde los primeros pasos hasta finalizar la conclusión e implementación.
Gerenciamiento por planificación, acompañamiento y control.
Coordinación de las modificaciones necesarias que surjan de los proyectos durante ejecución, y de las consecuentes renegociaciones técnicas y comerciales.
Planificación, acompañamiento, control y análisis de los costos previstos versus los realizados. Toma de medidas de corrección inmediatas.
Desarrollo y Gestión de Nuevos mercados y de Nuevos Negocios
Apertura de nuevos segmentos de mercado locales y de exportación, optimización de resultados en los ya existentes.
Elaboración de Planes Estratégicos de Ventas: Determinación de objetivos y políticas comerciales.
Elaboración de ofertas técnico-comerciales, del cálculo de costos y de precios, de las condiciones comerciales y de los mecanismos de reajuste de precios por inflación o variación cambial a lo largo del proyecto. Conducción de negociaciones técnicas y comerciales
En licitaciones, interacción con los equipos técnicos y de compras del cliente, a fin de obtener la inclusión en las “vendors lists” y la recomendación de compra.
En las nuevas oportunidades: Relevamiento de datos, identificación de la situación inicial, análisis de las necesidades de cambio, elaboración des diagnóstico y propuesta de la solución viable técnica y comercial.
Conducción de renegociaciones y reajustes causados por variaciones cambiarias o inflacionarias.
Identificación y nominación de representantes locales e internacionales.
- Análisis y diagnóstico de áreas administrativas: verificación de la organización, desempeño y eficiencia de los sectores de:
1 - Administración de ventas
2 - Análisis de los costos por centro de costo,
previstos versus realizado.
3 - Cuentas a pagar y Cobranza
4 - Depósitos y Logística
5 - Importaciones - Despachantes
6 - Informática – sistemas
- Propuestas de mejoras en las áreas analizadas
- Implementación de las mejoras propuestas
- Planificación, acompañamiento y control de los resultados de la implementación de las mejoras
Representaciones Técnicas
Representación en Argentina y Uruguay de empresas de maquinaria y de productos técnicos.
Apertura de nuevos mercados y/o refuerzo/recuperación de mercados preexistentes.
Desarrollo de estrategias de marketing: divulgación de las marcas en el mercado local, presencia en Ferias, Seminarios Técnicos.
Análisis y elaboración de reportes sobre competidores locales y extranjeros.
Ingeniería de ventas: Relevamiento de las necesidades de los clientes y elaboración de los respectivos reportes al representado.
Diseño de oferta acorde al país de implementación.
Gestión para obtención de líneas de crédito en entidades financieras públicas y privadas.
Coordinación de importaciones para que el cliente pueda realizar las operaciones de transferencias internacionales y la importación de los equipos.
Selección de técnicos locales para dar asistencia técnica post venta.
Consultoría en Ingeniería de Optimización
Desarrollo
- Determinación de soluciones técnicas viables en conjunto con los equipos de ingeniería propios, de las empresas asociadas y de las proveedoras de otras tecnologías complementarias.
Desarrollo de nuevos procesos industriales y de nuevos productos.
Identificación y desarrollo de acuerdos y asociaciones con empresas proveedoras de tecnología, obtención de licencias de fabricación y/o de distribución, localización/nacionalización de plantas de producción.
Desarrollo y coordinación de equipos integrando las empresas asociadas, nacionales y extranjeras, de forma a optimizar el trabajo en conjunto.
GerenciamientoGerenciamiento del desarrollo de nuevos proyectos, desde los primeros pasos hasta finalizar la conclusión e implementación.
Gerenciamiento por planificación, acompañamiento y control.
Coordinación de las modificaciones necesarias que surjan de los proyectos durante ejecución, y de las consecuentes renegociaciones técnicas y comerciales.
Planificación, acompañamiento, control y análisis de los costos previstos versus los realizados. Toma de medidas de corrección inmediatas.
Desarrollo y Gestión de Nuevos mercados y de Nuevos Negocios
Apertura de nuevos segmentos de mercado locales y de exportación, optimización de resultados en los ya existentes.
Elaboración de Planes Estratégicos de Ventas: Determinación de objetivos y políticas comerciales.
Elaboración de ofertas técnico-comerciales, del cálculo de costos y de precios, de las condiciones comerciales y de los mecanismos de reajuste de precios por inflación o variación cambial a lo largo del proyecto. Conducción de negociaciones técnicas y comerciales
En licitaciones, interacción con los equipos técnicos y de compras del cliente, a fin de obtener la inclusión en las “vendors lists” y la recomendación de compra.
En las nuevas oportunidades: Relevamiento de datos, identificación de la situación inicial, análisis de las necesidades de cambio, elaboración des diagnóstico y propuesta de la solución viable técnica y comercial.
Conducción de renegociaciones y reajustes causados por variaciones cambiarias o inflacionarias.
Identificación y nominación de representantes locales e internacionales.
- Análisis y diagnóstico de áreas administrativas: verificación de la organización, desempeño y eficiencia de los sectores de:
1 - Administración de ventas
2 - Análisis de los costos por centro de costo,
previstos versus realizado.
3 - Cuentas a pagar y Cobranza
4 - Depósitos y Logística
5 - Importaciones - Despachantes
6 - Informática – sistemas
- Propuestas de mejoras en las áreas analizadas
- Implementación de las mejoras propuestas
- Planificación, acompañamiento y control de los resultados de la implementación de las mejoras
Representaciones Técnicas
Representación en Argentina y Uruguay de empresas de maquinaria y de productos técnicos.
Apertura de nuevos mercados y/o refuerzo/recuperación de mercados preexistentes.
Desarrollo de estrategias de marketing: divulgación de las marcas en el mercado local, presencia en Ferias, Seminarios Técnicos.
Análisis y elaboración de reportes sobre competidores locales y extranjeros.
Ingeniería de ventas: Relevamiento de las necesidades de los clientes y elaboración de los respectivos reportes al representado.
Diseño de oferta acorde al país de implementación.
Gestión para obtención de líneas de crédito en entidades financieras públicas y privadas.
Coordinación de importaciones para que el cliente pueda realizar las operaciones de transferencias internacionales y la importación de los equipos.
Selección de técnicos locales para dar asistencia técnica post venta.
Trabajos realizados
Maquina Schenck para balanceamiento de rotores – Turbinas aeronáuticas y Turbinas a vapor
Maquina Schenck para balanceamiento de rotores – turbocompresores
Máquina Quickmill de elevada precisión para el mecanizado de placas y bafles de intercambiadores y de colectores de calderas, instalada en CBC Mitsubishi – Sao Paulo – Brasil
Máquina Quickmill de elevada precisión para mecanizado de domos de calderas, instalada en Fainser S.A. – Buenos Aires – Argentina
Célula robotizada para paletizar cajas
Célula robotizada para paletizar bolsas de cereales, harina, legumbres, cemento, y otros
Estación separadora de petróleo en agua por flotación – Refinería Petrobras en Cubatão Brasil
Estación de tratamiento de efluentes – Refinería Petrobras en Cubatão Brasil
Estaciones de separación de agua-petróleo en Plataformas Off Shore
Refineria Bahia Blanca
Construcción de Estación tratamiento de efluentes líquidos y gaseosos, por la Joint Venture Bolland y Cia – TSL Engenharia Ambiental
División Delphi – Vehículos y Componentes automotivos
Camiones Heavy Duty y Chasis para ómnibus
Ingeniero
Carlos Kinbaum
Soy Ingeniero Industrial, con postgrado en Administración de Empresas con trayectoria internacional.
Mi trabajo es generar, desarrollar e implementar soluciones en Ingeniería de Ventas Técnicas y optimizar procesos Industriales-Productivos. También lo es ordenar y reorganizar aspectos de gestión administrativa y de control financiero.
Actúo en las Industrias de Fabricación General y de fábricas de Máquinas y Líneas de Producción para el mecanizado y el Control de Calidad, en Robótica Industrial, en las industrias Automotriz, de Autopartes, en Importadoras/Distribuidoras de productos técnicos, y de Ingeniería Ambiental en el sector Petrolero.
Mi trayectoria es de varias décadas en empresas internacionales, actuando principalmente en Brasil, Argentina, Canadá y Alemania.
Trabajos realizados para: General Motors Do Brasil, Delphi Automotive Systems, Saab Scania Do Brasil, Carl Schenck AG, Schenck do Brasil, Multitec Hytorc, TSL Inga. Ambiental, Bolland y Cia., Mannesmann-Demag, John Crane. Representaciones para: Quickmill Inc., Atlas (Robots KUKA), Lankide SRL (Robots Motoman).
Contactame
linkedin.com/in/carloskinbaum
+54-911-5105-8388
carlos.kinbaum@gmail.com
Estoy en: Vicente Lopez, Buenos Aires – Argentina
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